经济型酒店大洗牌 本土品牌酒店设计市场如何破局

来源:www.www.hyafsb1.com 作者:九州体育官方 发表时间:2012-06-20 11:28:32

　　７天、如家、汉庭、锦江之星……经济型酒店全国连锁品牌在郑州市场已占据绝对优势。自２００５年开始，靠精准的定位及高额投资回报率，经济型酒店开始大肆扩张。今天ＺＤＤ哲东酒店设计公司要与大家分享的是经济型酒店大洗牌，本土品牌酒店设计市场如何破局！

　　到２００８年左右，本土品牌、全国连锁品牌在郑州市场平分秋色。然而，随着大品牌陆续登陆资本市场，扩张步伐加快，本土品牌却声势渐微，多数已停滞不前，更有甚者已退出这个舞台。

　　本土老牌经济型酒店转让

　　近日，郑州联合产权交易所一则公告显示：速朋谊商务酒店出租、转让。

　　据了解，该酒店由郑州海翔物资集团公司投资，建面约７５００平方米，实际使用面积约９４００平方米。公告显示：整体转让挂牌价１亿元人民币，或按实际使用面积９４００平方米，租金５０元／平方米·月，即年租金５６４万元。

经济型酒店大洗牌 本土品牌酒店设计市场如何破局  

　　在２００５年至２００６年间，经济型酒店在郑州市场发芽。一大批本土经济型酒店品牌涌现，包括天鹅之星、金地１２６、重宾之星等。而速朋谊商务酒店２００６年正式开业，是最早一批本土经济型酒店。业界消息称，该酒店打算转让“已有一段时日”。

　　本土品牌发展势头不再

　　“根据我们收集的数据，如今郑州经济型酒店前五强中，已没有本土品牌的身影。”郑州商委餐饮住宿处官员表示。在与外来品牌交锋之初，本土品牌尚能与外来者平分秋色。２００７年左右，金地１２６已拥有６家门店，成为当时本土品牌的老大。

　　不过，一切都已经过去。除了已经退出的重宾之星及想要退出的速朋谊，金地１２６的门店数量并没有明显增长，天鹅之星（现小天鹅商旅）最近两年也仅新开了１家店。即使本地品牌老大－－橡树林，也只有６家店。

　　“除了个别品牌还在扩张外，本土品牌基本上都处于停滞状态。”该官员表示，当然，这并没有包括零星的单体经济型酒店。

　　国内连锁品牌大举围攻

　　就在本土品牌发展陷入停滞时，如家、７天、汉庭等国内连锁品牌却在高歌猛进，上述三家已稳稳占据了郑州市场前三强位置。

　　记者从７天连锁郑州方面了解到，７天在郑州已有３１家店，预计年内将超３５家。如家（不包括莫泰１６８）也有了１３家店。而来自汉庭的消息称，到今年年底，其在郑州的连锁店将突破１０家，３年内汉庭系（全季、汉庭快捷以及海友客栈）将达３０家。

快捷酒店室内设计实景图 

　　区域品牌生存将更艰难

　　“根据华东市场的经验，未来三五年内，西南市场也将迎来大规模的洗牌，单体酒店、区域品牌的生存环境将进一步恶化。”汉庭快捷中西部总经理赵峰表示，被全国连锁品牌收编，成为加盟商或者合作者，将是未来的主要发展趋势。

　　“汉庭最近在解放碑装修的一个加盟店，就是郑州本土一个经济型酒店老板投资的。”赵峰表示。７天连锁郑州区域经理李东也表示，７天很多加盟商都有投资经济型酒店的经历。发展加盟店，将是日后扩张的重点。

　　“不是别人吃掉我们，就是我们吃掉别人。”一位本土经济型酒店老板不无感慨地表示，虽然“吃掉”别人只是个想法，但结局就是你死我活。

　　原因

　　竞争激烈　成本大增房间价５年未涨

　　速朋谊出让及招租公告显示：目前，速朋谊客房均价约１６８～２６８元／天·间，现有各类客房１４７间（套），目前入住率在３３％左右。按这一经营状态，酒店一年的营业额有３００余万元。然而，如果按其对外招租的价格看，一年租金就达５６４万元。

　　“物业租金、人工成本、水电等，这些年都在涨，但是郑州经济型酒店的房间价最近五年都没有上涨。”小天鹅总裁何永智一针见血地表示，郑州经济型酒店房费相对其他城市本就偏低，由于竞争激烈，房费普遍集中在１２０～１５０元之间。甚至不少连锁品牌为抢占客源，同样的房间房费每天不到１００元，甚至七八十元。

　　也就是说，五六年前的广阔市场、高额利润，到如今已发生了巨大的改变。

快捷酒店客房设计实景图

　　规模效应　本土品牌遭遇“铁桶战术

　　客源单一　难敌竞争对手庞大会员

　　”全国连锁品牌庞大的会员体系，在其全面扩张的过程中功不可没。“国金证券分析师李侠说，三家公司２０１２年一季报显示，７天会员数已突破３８６０万人，如家会员数为７９０万，汉庭的个人会员数为５００万。这表明这些品牌的客源，大都来自于自有渠道。

　　当然，这一战略思路与酒店掌舵人的从业背景不无关系。众所周知，无论是如今汉庭的ＣＥＯ季琦，还是７天的创始人郑南雁，这些全国连锁品牌的背后，都可以找到专业旅行网－－携程的影子。而郑州本土经济型酒店的背后，更多的只是投资者，他们的主业可能是餐饮、地产，甚至汽摩。

　　专业化的团队对客源的输入渠道尤为重视，在本地品牌靠开机麻、联合ＫＴＶ等策略笼络当地客人，外地客源依赖携程和艺龙时，这些全国连锁品牌已在不遗余力地建立自己的客源渠道和会员群体，绕过了携程、艺龙等。不仅意味着其品牌的影响力更强，也意味着其在价格的竞争上更有优势。

　　就在本土酒店埋头一家一家地扩张时，国内连锁品牌引入风投、加速扩张、成功上市等消息不绝于耳。２００６年，如家在美国上市；２００９年，７天赴美上市；２０１０年，汉庭登陆纳斯达克。

　　西南政法大学证券研究所所长黄小宁表示，资本惊人的力量可以帮助企业完成快速扩张，对这类企业来说，规模是最重要的，单店的经营状况已不重要。凭借着资金优势，本土品牌的日子渐渐不好过，因为游戏规则已经彻底发生了改变。

　　”铁桶战术“，即在繁华区域密集开店，这是７天连锁在进入一些核心城市所采取的策略。如在解放碑周边，７天的门店就有５家之多。

　　”我们看到的是成本，他们看到的是规模。“小天鹅总裁何永智感慨地说。

　　”全国连锁的优势，是单体店和区域品牌没办法超越的，这意味着更低的成本和更高的利润。“７天连锁郑州区域经理李东说，庞大的会员群体，是入住率的保障。同时，规模化经营及成熟的门店管理模式，则能够将成本压到最低。

 经济型酒店大堂设计实景图欣赏

　　破局

　　避其锋芒

　　做特色酒店寻找市场

　　两年前，餐饮企业巴国布衣进军酒店业，走的是以文化为特色的布衣客栈，一炮而红。”虽然规模和经济型酒店相差不远，但每家店都不同，都有各自的主题，如京剧、茶艺，甚至还与餐饮联合经营。“巴国布衣营销总监周明表示，这样的特色，全国连锁品牌酒店很难做到，也难以复制。同时，在融入创新元素后，客房价格是普通经济型酒店的两倍，入住率更超过１３０％以上。

　　其实，本土企业也在走这条路。橡树林欧式装修风格就是突破，其档次、房价及客户群都出现了改变。从重宾之星抽身后，郑州旅投开始转战区县景区，发展五星级旅游酒店；小天鹅也谋划在兰州、合川等地投资五星级特色酒店。

　　在巨鳄面前，本地品牌真的已被逼到绝境？郑州市商委餐饮住宿处官员表示，市场依旧很大，但是如何吞下蛋糕则需要策略。目前，郑州的经济型酒店入住率普遍在８０％以上，一些地段甚至可以达到１００％以上。

　　”避开全国连锁的主力店型，避开锋芒，寻找有潜力的市场空间，这是本土品牌的一条出路。“该官员表示，目前，大家都在错位发展，培育差异化的子品牌。如汉庭的全季及海友客栈、如家旗下的高端品牌和颐。不过，几大品牌短期内几乎不可能覆盖这一空白领域。